除了项目类型之外，中国本土水电设备企业近十年来的快速发展也使其成为了阿尔斯通的重要竞争者，而其发展也部分得益于此前阿尔斯通提供的技术转让。
比如，在为三峡工程进行服务时，阿尔斯通就根据协议把技术转给了主要的合作伙伴。此后，阿尔斯通还将其领先的抽水蓄能技术转让给了东方电机和哈尔滨电机等。这两家企业随后在水电市场发展迅速，成为来自中国的有力竞争者。
“维持竞争力是非常重要的。我们业务要迅速发展，必须在中国市场上保持快速销售，在产品方面比竞争对手做得更好。”裴柯斯说，
裴柯斯介绍，下一步，阿尔斯通首先将进一步加强和中国供货商合作，选择市场上最好的供货商。其次是保证创新，包括对研发中心和进行投资，使其能够更好理解客户需求。
裴柯斯说，近几年会看到阿尔斯通在中国市场的增长有了变缓趋势，“但我们水电全球的份额是20%到30%，我们认为在中国也可以获得同样的份额。”
定制化和技术创新成为角逐重点
在激烈的竞争局势下，服务和技术创新成为阿尔斯通水电业务拓展的核心。
在水电项目中，由于工程水域具体落差和流量的不同，导致不同项目使用的水轮机都不一样，需要根据当地具体条件提供水电站所需的水轮机，为项目度身定制。
而随着竞争的激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高，比如要求到实验室现场查看测试情况、要求机组能够在超出原有设计条件的情况下运行。
“我刚到中国不久，还要不断与客户进行沟通，了解他们的需求才能提供更好的产品”，诺赛说，“天津工厂生产的主要是混流机组，和本地市场相关，我们会从市场得到反馈、再用到下一步研发计划里面去。”
为适应市场，阿尔斯通在华水电已经完成了本土化转变，供应链中来自中国的比重高达95%，而天津工厂中国员工达到99%。
