煤炭行业如何脱困？这是摆在煤炭企业、政府主管部门面前一道难解的数学题！
8月6日，国家发改委出台《煤炭经营管理办法》强调，煤炭经营应取消不合理的中间环节。国家提倡有条件的煤矿企业直销，鼓励大型煤矿企业与耗煤量大的用户企业签订中长期直销合同。这是在政府出台的诸多救市措施中，提出的一条“妙招”。
直销是指没有中间商的行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销较传统的销售环节少，能够缩短流通过程中的环节，有效节约流转成本。煤炭直销是煤炭销售的理想状态，也是政府主管部门多年来一直努力的方向。此次政策出台有意的进一步拉近生产企业与电力企业的关系，促进煤炭企业合理安排生产和销售，有望助力煤炭行业脱困。
但是，从目前情况看，直销也并不是一条好走的路。内蒙古煤炭交易市场分析员刘永丽在市场整体供大于求的大背景下，若要正真做到直销，问题还挺多。只有针对这些问题对症下药，方可早日建立直销模式！
问题一：旧销售模式有待转型
煤炭多年来畅销，使得煤炭生产企业坐矿销售模式形成，且也形成了对中间贸易商的依赖，与下游消费企业，尤其是电厂形成长期合作关系的少之又少。多数企业在买方市场形成之后开始临时抱佛脚，去下游联系买家、拓展销售渠道，虽不能说为时已晚，但效果也是不能立竿见影。
虽然现在通过电商平台进行直销是完全可以实现，而且有保证金制度约束，违约的风险也得到规避，但是多数企业有心无力，因为将煤炭从产地发运到港口或下游厂库又是交易的一重难关，这更是中小生产企业无法利用动力煤期货保值的一重原因。