在中国，华为是最具有创新意识的企业，也是最具有神秘色彩的企业。狼性的公司文化，低调的任正非，国际市场的披荆斩棘，华为一直很成功，进入智能电网领域的它又将会带来多大的改变?带着这些问题，记者采访了华为企业BGMarketing与解决方案销售部总裁何达炳。任职华为期间，何达炳曾担任多个管理岗位，有多年征战海外及不同业务范畴的经验，对于技术和市场均有深刻的见解。
战略：聚焦ICT领域
何达炳介绍，华为聚焦于ICT(是将信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念)领域，何达炳所领导的企业BGMarketing与解决方案销售部下设多个部门，其中电力行业是华为关注的重点之一。
华为在电力行业和其他B2B行业采取的战略是做好底层，将IT与CT融合在一起，结合行业特点提供完整的解决方案。“华为实行的是管道战略。”何达炳介绍，华为为整个行业的信息流提供的是完整的管道体系。
首先是将行业设备加上IP网络传输，从而使得运行信息可以被收集、被整理，形成巨大的信息洪流，“你可以把它理解为长江干流。”何达炳说，这些信息将会上传到数据中心，“数据中心可以理解为是一个湖泊。”
华为聚焦在将设备运行信息数据化的底层，进而根据不同行业的特性与合作伙伴共同创新ICT解决方案。何达炳一直在强调华为的合作方式：联合创新。
“我们愿意和客户，包括我们合作伙伴一起做一些联合创新，来满足客户的需求，这是华为获得客户认可的重要原因。”何达炳说。
